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如何打造出一场刷屏式裂变活动?_教育频道_东方资讯

作者:admin     发布时间:2020-06-05 02:14 点击数:

本文分四个部分,来给大家分享该如何去打造一场刷屏式的裂变活动。

不得不说,刷屏式裂变获客营销是目前市面最有效的推广之一,在传播推广效果来看绝对的一流的。

这种涨粉方式,前两年就初见端倪,从App到社群,套路都是惊人的相似:无非是基于奖励引导分享后获得某样奖品,那么这当中又有哪些规律可循?

接下来,我会从分四个部分来给大家分享该如何去打造一场刷屏式的裂变活动。

1. 如何设计引流品和利润品的推出节奏的?

做过营销的小伙伴都知道,我们设计一次活动流程是一定要选好引流品和利润品的,一个好的商业模式除了引流品和利润品之外,同时还会增加一些产品或者一些商业模式来维护和客户之间的关系。

首先,我们在设计引流品时,必须是一款高价值、高诱惑力的引流品,接着通过低价的方式去销售,吸引我们的目标客户进入到我们的“客户池”当中,然后我们根据这些购买的用户去设计一个让客户无法抗拒的高客单价产品,实现进一步的信任成交。

就拿推精灵的活动课程来举例,每次的活动定价一般都是在9.9,同时设置了百分百分佣的模式,等于白送,这样就能引来很多的用户。

当大家听了课程以后,对课程非常认可,加之认可社群的价值,所以许多人购买了接下来的产品会员服务,有些人还成为了合伙人。

而成为会员和合伙人,不仅拥有推精灵后期开发的一系列课程和工具的分销权,在日常的裂变获客的活动过程中还能获得官方的赋能,提高转化率,从而获得更高的收入。

另外,我们策划一场引流活动之前,必须要搞清楚三点:第一点、你的引流活动目的是什么?是要裂变涨粉还是要卖货变现?活动的目的不一样,打法也是不一样的。第二点、明确引流活动的目标人群是哪些人?这里一定要垂直、精准,切记大而全,用户标签越细分,行业越垂直,用户的聚集性就会越高,就越容易在这个群体里引爆。比如说宝妈这个群体是比较广泛,我们可以再做细分一点,细分到20岁的新生宝妈,或者广东的宝妈,这样的引爆性就会更强。第三点、确定好设计的活动诱饵,在为什么要选好诱饵这个事,我举个不恰当的例子,我们去引蛇出洞总比我们去拔草寻蛇来的简单,不管是去做裂变引流还是做被动引流,诱饵的选择都是非常重要的。

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